今年“双十一”期间，我市电商企业火力全开，以全渠道直播带货、多重优惠让利、升级物流保障等举措，让全国各地消费者在这个购物季收到来自舟山的“惊喜”。

　　“这条大一点，是8两到一斤的！”在“闹妈海鲜”直播间，主播熟练地展示带鱼、鲳鱼等当季海鲜，讲解肉质特点与烹饪方法，一边忙着回答网友提问，互动间订单不断。“今年‘双十一’活动其实从10月中下旬就开启了，每天出单量稳定在400单到500单，销售量250公斤左右。”“闹妈海鲜”负责人王芳告诉记者，为了守住“鲜”字招牌，他们每天密切关注渔船到港动态，采购最新鲜海货。物流方面也是下足功夫，“今年除长期合作的顺丰，还新增了京东物流。现在线上竞争压力大，不单要卖好产品还要做好服务，物流服务要争取做到更好。”

　　我市多家海鲜电商在“双十一”期间推出了“真金白银”的优惠活动，激发消费者购买热情。舟山硕明电子商务有限公司运营主管陈凯迪介绍，企业不仅配合平台推出单品立减15%的活动，还在店铺内设计大额门槛券，“今年还拓宽了销售渠道，整体订单量相比上个月增长30%多，现在本仓加上顺丰云仓，每天发货量能达到3000单。”

　　记者了解到，京东于10月9日启动“双十一”活动，比去年提前5天；抖音衔接中秋大促，周期长达57天；天猫10月15日启动“双十一”活动，周期达31天。随着“双十一”购物季周期拉长，企业的备货、营销与服务策略也随之迭代升级。

　　作为水族与宠物用品领域的知名品牌，森森集团股份有限公司的“双十一”活动早早拉开序幕。“线上活动最早从10月9日开始，线下备货在9月份就启动了。”公司电商部经理林峰介绍，周期拉长带来的最大利好是明显缓解了备货压力，“以前需要一次性大量发货，而现在变为爆发节点分波段，物流节奏更平稳。”同时，买家也有了更长的时间对比产品、考虑需求，下单决策会更准确，降低了退货率和售后压力。

　　“双十一”活动周期拉长对企业营销能力提出更高要求。森森集团在营销端探索新路径，与展会深度联动，借广交会契机推出更大力度的促销活动；积极应用AI算法优化数据分析，在用户购物需求选择、时间节点、品类搭配等方面，借助AI算法精准分析，让营销更高效，广告成本也更低。

　　据介绍，今年“双十一”期间，森森集团的水族产品销售额同比增幅约20%，宠物产品销售额同比增幅超50%，展现出强劲的市场潜力，该公司“双十一”网络总销售额预计可突破3500万元。

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